但我们好多培训机构或者独立老师都有同一个烦恼——招生好难啊！
活动根本没有传播力度；宣传只能覆盖到方圆3公里的人群；浪费了大量人力物力拿了不到10个意向......
讲裂变之前，我们先要知道为什么要用裂变，也就是裂变的驱动力：
裂变的驱动力
人家凭什么帮你做宣传、为了你去说服身边的家人朋友呢？社交驱动：你的内容有趣，或者产品好用，他们给朋友安利、分享，可以从中获得别人的肯定和称赞，提高自己的对外形象，实现社交价值；资源驱动：完成任务后有一定的奖励，比如更低价、有奖品、有特殊权益、有返利等，实现经济价值。
那么如何设置你的核心驱动力呢？这就要看你的目的是什么，为什么要裂变。
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裂变的核心目的
一是以较低成本带来新用户，即有留资、有接触，或者说让用户知道你的品牌；针对不同的目的，所设计的“钩子”和“奖励”也会不同。
比如你的目的是“拉新”，那么钩子可能就是一些试听课、小礼品、免费活动等；如果你的目的是“成交”，那么就可以用“拼团”“秒杀”“满赠”等方式。
裂变的玩法
可以用的方法非常多，比如：群裂变、企微裂变、众筹裂变、拼团裂变、秒杀裂变、分销裂变等。通过建立一个或多个核心社群，并在其中发布有价值的内容或活动，吸引用户的关注和参与。同时，鼓励群内成员分享给自己的社交网络，从而扩大社群的规模和影响力。这种方式适用于需要快速扩大品牌曝光度和用户基础的企业。 2.企微裂变：利用企业微信平台进行裂变的一种策略。企业微信作为企业内部沟通和客户管理的重要工具，具有高度的粘性和互动性。通过在企业微信中发布吸引人的内容、开展互动活动或提供优惠福利，可以吸引更多用户加入企业微信，并鼓励他们分享给更多的人。这种方式适用于希望建立稳定客户关系并提升客户粘性的企业。企业可以发起一个众筹项目，吸引用户关注和参与，并通过用户的分享和传播来扩大众筹规模和影响力。
这种方式不仅可以筹集资金，还可以同时扩大品牌知名度和用户群体。
4.拼团裂变：利用团购活动进行裂变的方式。
企业可以设定一定的团购优惠条件，鼓励用户邀请亲朋好友一起参与团购，从而扩大销售量和用户群体。企业可以设置一些特价商品或服务，并设定极短的购买时间，吸引用户抢购并分享给更多人。企业可以设定一定的分销奖励机制，鼓励用户将自己的产品或服务分享给更多的人，并从中获得一定的收益。这种方式可以激发用户的积极性和参与度，从而实现裂变效果的最大化。
在实际应用中，企业可以根据自身的需求和目标用户群体的特点，灵活选择和应用这些裂变方法，以实现更好的裂变效果和业绩提升。
但是一定要注意两点：一是规则要简单，二是要形成闭环。即从分享到完成最好不要超过两步。参考美团/饿了么的红包模式，分享红包只要有人点了，分享人就可以获利，同时被分享人也可以获利。一是指不管活动怎么进行，最后的落点一定要落在你的产品上；
二是指从分享到获取权益，要形成一环套一环的效应。比如拼多多砍价我们都砍过，它的裂变逻辑在于，你帮别人砍了之后，有巨大的利益诱导你自己重新开一个砍价，这个时候，你微信通讯录里的几百上千人，都成为了下一轮裂变的起点。
好啦，今天的分享就到这里，希望大家都能用好裂变这一方法，多多思考用户分享后可以得到什么，提高用户的主动分享性，获取更多用户，实现拓客增收。
